Inbound marketing é um termo que ganhou o mercado nos últimos anos. E você, sabe exatamente o que é inbound marketing? Uma tradução literal da expressão seria algo como “Marketing de Entrada”. Porém, existe um termo que combina melhor com o significado em português: “Marketing de Atração”.

Simplificando, o Inbound Marketing é uma estratégia para atrair clientes a um negócio através de conteúdo relevante. O sucesso dele se explica por abandonar métodos tradicionais de marketing, que passaram a sofrer rejeição da audiência, como telemarketing ou anúncios em TVs, para começar a entregar conteúdo relevante para o público.

Como é feito o Inbound Marketing

A estratégia deve seguir alguns objetivos: “atrair”,  “converter”, “vender” e um que algumas empresas utilizam que é o “encantar”. Como se estivesse em um funil, o conteúdo deve ser pensado nessas quatro etapas que levam o cliente até o negócio. Por isso, o Inbound Marketing reconhece que o cliente passa por essas fases antes de realizar uma compra, e todas essas fases devem ter seu conteúdo adequado.

Os formatos utilizados podem ser: blogs, infográficos, vídeos, podcasts, e-books, entre outros.

Obtendo resultados com Inbound Marketing

O segredo para fazer o inbound marketing funcionar é saber atrair o público, produzir conteúdo para evoluir esse público para um lead em potencial e por último transformar esse lead em cliente. Isso só acontece com mapeamento dos resultados e produção de conteúdo baseada nessas fases do “funil”. Um exemplo disso é o estudo recentemente publicado pela Rock Content. Ele mostra que os sites que possuem blogs recebem 3,2 vezes mais leads do que aqueles que não têm. Isso mostra como o conteúdo relevante e de qualidade pode servir para muita coisa importante! Atrair, engajar, entreter, converter, vender e fidelizar seu público-alvo!

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